چگونه برای فروش ویژه سال نو آماده شویم؟!

هفته های پایانی سال را می توان “دوران طلایی بازاریابی و فروش بیمه عمر” نامید. نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر باید با زمینه سازی مناسب در این هفته ها به اوج فروش بیمه نامه های عمر و جذب حداکثری مشتریان بالقوه بیمه عمر برسند.

تعلل در این زمینه موجب خواهد شد تا هر ساله این فرصت ارزشمند به راحتی از دست برود و در نتیجه فروشنده از فروشی بالا و سودآور ناکام بماند.

برای اجتناب از این چنین وضعیتی باید برنامه ریزی هدفمندی داشت که برای این کار رعایت توصیه های زیر میتواند کمک بسیار زیادی به شما عزیزان بکند. با ما در دپارتمان آموزشی یوسف اسدی همراه باشید تا خود را برای فروش بیمه ویژه سال نو آماده کنید .

بازاریابی برای فروش بیمه عمر یک فرایند زمان بر است

برخی از نمایندگان بیمه عمر به اشتباه فکر می کنند به صورت ضربتی و سریع می توانند مشتریان بالقوه را شناسایی کنند و پس از مذاکره ای کوتاه و تاثیرگذار بیمه نامه عمر مورد نظرشان را به آنها بفروشند.

به همین دلیل هم هست که بعضی از این نمایندگان سعی می کنند در مناسبت های مختلف دست به تبلیغات و فراخوان عمومی گسترده و پرخرجی می زنند تا نظر مساعد مشتریان و متقاضیان خرید بیمه عمر را جلب نمایند که در اغلب موارد در این مسیر ناکام می مانند و دستاوردهای آنها در مقایسه با خرجی که کرده اند ناچیز است.

علت اصلی این ناکامی در عدم پیوسته عمل کردن آنها در زمینه بازاریابی و مشتری یابی برای فروش بیمه عمر مناسبتی نهفته است بنابراین :

اگر می خواهید فروش فوق العاده ای در روزهای پایانی سال داشته باشید مقدمات کار را از اواخر پاییز یا اوایل زمستان شروع کنید.

برای این کار می توانید:

• به بهانه دادن هدایای مناسبتی به مشتریان، آنها را به دفتر کارتان دعوت کنید و علاوه بر دادن هدیه از آنها در مورد طرح ها و محصولات آماده عرضه تان “نظرخواهی کنید” نه اینکه به طور مستقیم بخواهید آن خدمات را به آنها بفروشید
• در مناسبت های مختلف ، حضوری پررنگ و تاثیرگذار داشته باشید. به عنوان مثال می توانید به عنوان حامی مالی برگزاری مسابقات فوتسال و والیبال در سطح شهرتان عمل کنید یا اینکه بخشی از هزینه های برگزاری یک کنسرت موسیقی محلی را بر عهده بگیرید و به این صورت حضور خود را به اطلاع دیگران برسانید.
• فعالیت های خیرخواهانه خود جهت جمع آوری کمک برای نیازمندان را در ماه های پایانی سال افزایش دهید و در کنار این فعالیت ها ، خود را به دیگران معرفی کنید و بشناسانید.
• بروشورهای تبلیغی، پست های وبلاگی و ویدیوهای انگیزشی مخصوص مناسبت های مختلف را با محوریت تبلیغ غیرمستقیم و مفهومی تهیه کرده و در مناسبت های ویژه در اختیار شهروندان قرار دهید.

مردم باید بدانند کمک کننده و خیرخواه واقعی آن ها هستید

مردم هنگامی به یک نماینده و فروشنده بیمه عمر اعتماد پیدا می کنند و حرف های او را جدی می گیرند که او را به عنوان فردی خیرخواه و کمک کننده به بشناسند. بنابراین شما برای ایجاد چنین احساسی در میان شهروندان بایستی به طور مداوم و بی وقفه دست به فعالیت های زیر بزنید:

• کارگاه های آموزشی ویژه ای با موضوعاتی مانند ایمنی در سفر یا راه های کاهش خطر ابتلا به سرطان برگزار کنید و یا از برگزاری چنین کارگاه هایی حمایت مالی کنید و در وبلاگ یا وبسایت تان این نوع مطالب را بگنجانید. این نوع مطالب اگر چه دارای ارتباط مستقیم با محصولی که می فروشید ندارد اما در بازدیدکنندگان از سایت تان یا شرکت کنندگان در کارگاه های آموزشی تحت حمایت تان این احساس را به وجود می آورد که شما فرد یا شرکتی کمک کننده و خیرخواه هستید که همیشه خیر و صلاح مردم را می خواهید و فقط به دنبال سود و منفعت خود نیستید.
• در برنامه های محلی حضور یابید یا اینکه ویدیوهای انگیزشی و پادکست تهیه کنید و در آنها از مردم بخواهید در طول فصل زمستان توصیه های بهداشتی و ایمنی ( مانند ایمنی در سفر) را رعایت کنند. در این ویدیوها به هیچ عنوان از فروش بیمه عمر صحبت به میان نیاورید و فقط به نشان دادن نمادها و علامت های خاص شرکت یا نمایندگی تان اکتفا نمایید.
• ویدیو کلیپ ها و داستان های مصوری تهیه کنید که در آنها نشان داده می شود که چه مشکلات و خطراتی ممکن است در فصل زمستان برای افراد به وجود آید و در لابلای آنها به گونه ای غیرمستقیم نشان دهید داشتن بیمه عمر چگونه و تا چه حد می تواند مفید و موثر باشد.

تمام این فعالیت ها و اقدامات اگر چه به ظاهر فعالیت هایی فرعی محسوب می شوند و به فروش قطعی بیمه عمر به مشتریان منجر نمی شوند اما سرمایه معنوی ارزشمندی را برای شما به عنوان یک نماینده معتبر و امین بیمه عمر در سطح شهر یا استان خود به وجود می آورند و در نتیجه شما را از رقبایتان که تا حد زیادی شبیه به شما هستند و محصولاتی مشابه محصولات شما عرضه کرده اند متمایز خواهند ساخت.

باید دانست که سال نو برای افراد فرصتی است تا تحولی اساسی و ماندگار در زندگی خود و اطرافیان خود به وجود آورند. پس برای تسهیل فروش بیمه عمر به مشتاقان ایجاد تحول در زندگی از طریق بیمه کردن زندگی خود و اطرافیان، می بایستی در طول سال فعال باشید و اقدامات غیرمستقیمی را با هدف اعتمادسازی در بین شهروندان و مشتریان بالقوه بیمه عمر انجام دهید، تا پاداش این کارها و اقدامات خیرخواهانه و حمایتی تان را با فروشی فوق العاده در هفته های پایانی سال دریافت کنید.